Жизненный цикл товара на маркетплейсе

Каждый товар на маркетплейсе проходит цикл: подъём, плато, спад. Таблица помогает понять, на каком этапе товар находится сейчас, и принять решение: наращивать запасы, заморозить, или ликвидировать с минимальными потерями.

Что включено

• SKU Health Scorecard: пять метрик товара, каждая оценка 1–5:

- Тренд маржи (margin trend): выросла, стабильна, падает?

- Скорость продаж (sales velocity): быстро ли уходит товар?

- Ранг в выдаче (ranking): как высоко товар в поиске?

- Процент возвратов (return rate): много ли возвратов указывает на проблемы?

- Органический % (organic %): доля продаж без рекламы (показатель привлекательности)

- Автоматический расчёт Total Score (сумма пяти баллов, max = 25)

• Матрица решений: рекомендация по Total Score:

- Score < 12: KILLable — товар мёртв, разумнее ликвидировать

- Score 12–18: HOLD — товар окей, держите запасы, но не расширяйте

- Score > 18: SCALE — товар работает, можно наращивать закупки и рекламу

• Калькулятор ликвидации: если решили убить товар:

- Оставшийся stock × clearance price (скидка) = выручка от ликвидации

- Минус: экономия на хранении (сборы больше не идут)

- Break-even clearance %: минимальная скидка, чтобы не потерять деньги

• Dead Stock Cost: модель накопления стоимости хранения:

- Оставшиеся units × дневной сбор за хранение × дней → сколько денег потеряем, если не ликвидируем

• Сравнение Relaunch vs Kill: перезапустить товар (новое фото, описание) vs убить ликвидацией

Для кого подходит

Селлеры с несколькими товарами, которые хотят фокусироваться на работающих SKU, а слабые убирать вовремя.

Как использовать

1. Для каждого товара оцените пять метрик (1–5 баллов) — оценивайте честно
2. Посмотрите Total Score: система скажет рекомендацию (kill/hold/scale)
3. Если kill: используйте ликвидатор — какую скидку дать, чтобы побыстрее выгрузить
4. Рассчитайте стоимость мёртвого товара на складе (daily storage fee × дней) — часто это больше, чем скидка 50%
5. Принимайте решение: иногда дать скидку 40% и выгрузить лучше, чем ждать полгода на складе