Ценообразование и конкурентный анализ

Таблица помогает установить цену товара, которая одновременно конкурентна и прибыльна. Считает полную себестоимость, показывает цены конкурентов, моделирует объёмы при разных ценах, рассчитывает эффект скидок.

Что включено

• Структура затрат: полная калькуляция на единицу товара:

- Себестоимость (cost of goods)

- Комиссия маркетплейса (разная для WB и Ozon)

- Логистика до маркетплейса

- Хранение (дневное, расчёт за оборот)

- Упаковка

- Реклама (распределение на единицу)

- Возвраты (процент от выручки)

- Итог: полная себестоимость на единицу

• Мониторинг конкурентов: ваша цена vs цены 5–10 конкурентов, вашу позицию (дешевле/дороже), percentile в категории
• Чувствительность к цене: таблица сценариев — при цене X, сколько примерно будет продаж, какой доход и маржа → максимизируйте прибыль (выручка × маржа)
• Калькулятор скидок: если дать скидку X%, сколько дополнительных продаж нужно для той же прибыли
• Минимальная цена: hard limit — ниже этой цены вы в убытке (учитывает все сборы WB/Ozon, включая SPP)

Для кого подходит

Селлеры, которые хотят понять, почему скидка = убыток. Помогает установить цену, которая бьёт конкурентов, но остаётся прибыльной.

Как использовать

1. Внесите себестоимость и все затраты
2. Заполните цены топ-конкурентов
3. Посмотрите свою позицию в монопольной таблице
4. Используйте сценарий чувствительности: при какой цене максимум прибыли
5. Попробуйте скидку: система покажет, сколько надо продать для компенсации
6. Красная линия внизу — минимальная цена, ниже которой убыток